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三一重起大噸位起重機的戰略制勝
新品的開發順應了公司的全球化戰略，大噸位起重機產品將為三一進一步拓寬市場、健全產品系列、增加公司利潤增長點貢獻力量。我們要用極高的產品品質和服務，去改變中國產品的世界形象，并且把中國制造變為中國創造，那就是說要得到世人的認可，所以我們要把我們的國際化，作為三一的第三次創業。
“目前，在國內50噸及以上中大噸位起重吊裝市場，三一市場占有率位居行業第二。在沙特、巴西、泰國等國際市場，三一中大噸位起重機迅速崛起，成為當地炙手可熱的第一品牌?！比恢仄馉I銷公司總經理朱丹告訴記者。
從2008年三一推出第一臺220噸全路面起重機起，短短數年，三一在大噸位起重機領域從一個蹣跚的探索者到如今位居行業前列，爆發力讓人驚訝。這得益于三一鎖定中大噸位起重機的精準戰略定位。
“不在低端搶飯吃，要在高端爭面子”。 三一研發的第一臺全路面起重機，就把目標瞄準了220噸?！爱敃r的中國起重機市場，大噸位起重機幾乎全被國外品牌壟斷，國產品牌以中小噸位為主，且基本被徐重、中聯等廠家占據。在小噸位市場，三一沒有突圍的機會?！?220噸起重機項目經理侯中祥告訴記者，“那時國內沒有人掌握220噸起重機技術，研發難度很高，但同時也意味著機會：在它面前，所有人都在同一條起跑線上?！睉{著這股初生牛犢不怕虎的闖勁，2008年，三一220噸起重機順利下線，并擁有五橋底盤、超長臂架等優勢，受到客戶追捧，很快便占據200噸級市場半壁江山。
220噸起重機大獲成功，三一在大噸位起重機領域站穩了腳跟。然而，這遠遠不夠。2008年3月，雄心勃勃的三一人把下一臺大噸位的目標定在了千噸起重機上?！罢l把第一臺千噸級起重機研制出來，誰就搶占了先機，擁有大噸位起重機市場的話語權?！?三一重起大噸位所所長劉木南告訴記者，“當時，國內風電、大型場館等項目上馬多而快，市場對大噸位起重機需求很大，千噸級起重機若研發成功，將在市場的頂點插上一面三一的大旗?！?nbsp;
2010年3月3日，三一首臺1200噸起重機SAC303下線，直到現在，它仍是亞洲最大的起重機。
“從SAC303開始設計到下線，我們最多只用了一年半左右的時間。期間遇到很多困難，很多人都提出了質疑，說搞不下去了。但最后，我們還是堅持了下來。我們也走到了前面?！眲⒛灸险f道。
品牌效應大噸位起重機系列推出
這兩臺起重機的相繼推出，不但打響了三一的名頭，也為其他起重機的推出積累了豐富的技術。單杠插銷技術、超起技術、超長臂架技術等等，這些技術反哺讓三一在大噸位領域的研發顯得得心應手起來，短短3年時間，三一起重機大噸位研究所連續完成SAC1000、SAC1250、SAC1800、 SAC2200、SAC3000、SAC3500、SAC 5000、 SAC6000、SAC303全地面起重機的開發。其卓越的性能，贏得了市場的肯定。
憑借精準的高端市場定位，三一重起避開了競爭異常激烈的小噸位領域，在市場競爭中突破重圍，連續5年保持市場銷售增長行業第一，形成超10000臺的年生產能力，成為全球最大的輪式起重機設備供應商之一。
“我很欣賞三一,有句話叫做格局決定成就。三一的格局很大,每進入一個行業，都敢叫板當時最難的技術，敢與任何行業‘權威’爭市場。就是這種天不怕地不怕的性格，決定了三一現在的成功，挖掘機的突圍是如此，起重機也是如此?！币幻麡I內專家如此評價。
成功，就是選擇正確的方向，然后堅定不移地走下去，努力就會有收獲。樹立了三一的品牌形象，增強自身品牌在普通公眾中的認知度和影響力，以此提升市場競爭力。
